Là quốc gia có nhiều nét tương đồng về văn hóa và đời sống với Thái Lan, ở phía bên kia bờ sông Mekong, Lào là thị trường quan trọng của doanh nghiệp Thái trong nhiều lĩnh vực thương mại, đầu tư.
Người Thái nhận định rõ tiềm năng phát triển của Lào với nhịp độ tăng trưởng GDP ổn định, sở hữu nguồn tài nguyên thiên nhiên dồi dào, có vị thế “trung tâm kết nối đất liền khu vực” khi tiếp giáp với 5 quốc gia Trung Quốc, Việt Nam, Myanmar, Campuchia và Thái Lan, Các nhà quan sát nhận định Lào có khả năng chuyển mình vượt bậc với những tiềm năng sẵn có nếu đi theo đường lối đúng đắn.
Trong các đối tác thương mại lớn của Lào, các thương hiệu Thái Lan luôn chiếm cảm tình của nhiều thế hệ người Lào, và hiện đang là độc tôn chiếm lĩnh hơn 50% thị trường tiêu dùng nước này. Để xây chắc vị thế này, doanh nghiệp Thái luôn năng động và tích cực tìm hiểu xu hướng thay đổi thị trường để bắt kịp nhu cầu người dân Lào, việc nắm bắt được “khẩu vị Lào” có lẽ không có nhiều quốc gia có khả năng làm được như người Thái.
Ngoài Vientiane và các đô thị lớn phía Nam, các doanh nghiệp Thái Lan hiện đang quan tâm đến các địa phương mới nổi phía Bắc, bao gồm Udomxay, nơi có đường biên giới với cả Thái Lan và Tây Song Bản Nạp của Trung Quốc. Vốn là vùng đất thuần nông nghiệp, Udomxay dần chuyển mình thành vùng đất hứa khi trở thành hành lang giao thông vận tải quan trọng với phần lớn dự án đường sắt Lào-Trung chạy qua, có tổng cộng 36 dự án đầu tư trực tiếp nước ngoài đã rót vốn vào Udomxay trong vài năm trở lại đây, trong đó có dự án đô thị thông minh của Thái Lan, Udomxay được đánh giá sẽ trở thành địa phương phát triển hàng đầu tại miền Bắc Lào trong vài năm tới.
Tại LuangNamTha, là cửa ngõ khu vực, có biên giới chung với cả Trung Quốc và Myanmar. Đặc khu kinh tế Boten, Tam giác vàng cũng đang trên đường trở thành các trung tâm kinh tế, thương mại, đầu tư, du lịch với tiềm năng phát triển mạnh mẽ, các doanh nghiệp Thái Lan hết sức quan tâm mở rộng thị trường đến LuangNamtha như là bàn đạp để tiến ra các quốc gia láng giềng.
Các thị trường này tuy mới những lại khá dễ dàng thâm nhập đối với các doanh nghiệp Thái Lan. Hành vi lựa chọn sản phẩm của người Lào được cho là không chú trọng nhiều đến chất lượng mà chủ yếu xuất phát từ niềm tin, thói quen và việc truyền miệng nhiều hơn là các biện pháp quảng cáo hiện đại- thứ mà hàng Thái đều hội tụ đủ.
Mặc dù thị trường thương mại điện tử đang phát triển, hỗ trợ mạnh mẽ việc marketing với tính lan tỏa rộng rãi thông qua mạng xã hội. Người Thái thường hạn chế quảng bá qua Facebook hay những MXH phổ biến tại Lào vì họ biết chỉ có 2% người Lào có sử dụng những công cụ trên, thay vào đó, hàng Thái xuất hiện dày đặc trên các biển quảng cáo truyền thống tại những khu đông dân cư của Lào.
Theo đánh giá của Giám đốc Cơ quan xúc tiến Thương mại Thái Lan tại Lào, bà Yanee Srimichai cho biết, nếu nói về Lào, người ta thường nhắc đến thành phố Vientiane hay Di sản Thế giới như Luangprabang nổi bật về du lịch. Nhưng nếu muốn kinh doanh, doanh nghiệp Thái nên chú ý vào các thị trường địa phương có tiềm năng về giao thông vận tải, với tiềm năng sẵn có và uy tín với người dân Lào, khả năng thành công và cơ hội của hàng Thái luôn rất rộng mở.
Tổng hợp
